小白入驻美区TikTok， 选择全托管还是跨境店？有什么建议...

董先生

TikTok Shop美区目前有两者运营模式：

1.商家自运营模式

2.全托管模式

商家自运营的优点是商家可以自主定价，有完全的控制权。缺点是账号问题，需要备货到美国本地，商家运营（上架、销售、发货、客服等）。

全托管的优点是商家只需要供货，保证质量问题，其余问题，都由TikTok Shop官方来解决，包括引流、仓储、发货、客服等工作。缺点是商家不能自主定价，要买家核价。

全托管模式适合的商家类型：

1.有供应链资源：工贸一体、工厂型商家或贸易商，具备稳定持续上新和交付的商家

2.具备跨境运营或有跨境渠道供货经验的商家

3.有意向向跨境供货的商家

自运营模式适合的商家类型：

1.具有美国本地仓储物流能力，需要美国本地发货

2.具备电商运营经验

3.具有达人建联能力以及一定的内容运营能力（如拍短视频，直播）

可支持3种类型商家定向邀约入驻：美国本土发货商家、品牌出海商家、珠宝水晶商家（有邀请码才可入驻）

以上两者模式该如何选择?

1.能力管理：全面评估自身情况（物流、运营、供应链等）

2.人力资源：评估自身的人力资源状况

3.成本预算：考虑开店的规模大小、资金投入、选择类目等

4. 风险管理：评估自运营和全托管这两种模式的风险和挑战

综合以上考虑因素，可以根据自身情况选择最适合自己的运营模式。对于资源充足的商家，可以尝试全托管模式；

对于拥有一定运营能力和希望对商品有更多控制权的商家，可以尝试自运营模式。对于即有资源又有运营能力的商家，两种模式都可以尝试 ，大人不做选择，两个都要！

这两个运营模式，属于两种性质。全托管模式要有货源优势，或许可以尝试一下，但是要扛得住平台一波又一波的降价，全托管不适合所有的卖家。跨境店属于自运营模式，可以自己灵活控制商品上架、价格、营销等等环节，多数卖家都可以入手。主要就是看本身店铺的优势是什么，再进行选择。