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“在TikTok Shop，单枪匹马的商家也能海外爆单。”罗先生在2022年入驻TikTok Shop，在经营过程中，他看到了东南亚市场越来越多的潜力，顺势就把重心放在东南亚了。
在他看来，东南亚市场有三大吸引他的点。第一，经营成本低，适合预算不多的商家入局；第二，市场稳定，东南亚整体政策和市场对跨境商家非常友好；第三，东南亚和中国文化相似，在中国爆火过的产品，东南亚消费者接受程度也很高。
他刚开始做的时候，也是一腔孤勇。“我当时没有准备太多资金，最多的一个投入，那就是备货的成本。在我看来，哪怕你只有一万块，也足够做东南亚跨境电商，关键是你是否有信心和勇气。”
入局东南亚市场不久，罗先生就瞄准了一个美区现象级爆款-100天存钱本。
因为他本身就在做办公文具类目，所以对不同市场文具类目爆款的出现非常敏感，但是那时候他在英国做了很多尝试，也没有抓住这一波红利，差点运气。
于是他把目光转向了东南亚，想把这个爆款在东南亚复制，因为东南亚同样受英语文化影响。
罗先生先在马来西亚上架了一些存钱本，可是一个月过去了，也没动静。这时候，TikTok Shop后台的联盟带货简直像他的“救命稻草”。联盟带货板块有很多精准的达人数据分析，他打开联盟后台后，发现想要这个样品的达人还挺多，于是就尝试着寄了一些样品过去。
销量真正爆发的时候是在2024年2月份。其中一个达人拍完后，视频直接爆了。在做内容场的时候，除了TikTok Shop联盟后台的数据，平台大量的活动和对于新商的补贴，也让罗先生越来越有信心。
他为了维持爆款的生命周期，决定大量建联达人发样品出去，持续不断地建联达人+产出视频，单量最多的时候一天有2万美金。
当产品内容供给多了起来之后，TikTok Shop平台经理建议他投流商城广告，内容场+商城场双向齐发，出单才能更长久。
后续的结果也证明了这个决定的正确性，达人的产出常常不是很确定，在达人出单量不稳定的时候，商城广告投流效果很明显，小成本就是这样撬动了大生意。
经营全链路分享 单枪匹马也能海外爆单
打造出第一个爆品的经历，让他肯定了自己的市场判断和选品思路，罗先生感觉好像慢慢“上道儿”了。
他依旧每天花大量心思了解市场，每天都会花一个小时刷TikTok，了解TikTok的爆品属性，再结合不同的数据平台分析产品数据。
在他看来，其实整条链路并不难。既然他一个人可以做，其他商家也可以，“选品，开发新品，给达人寄样，对照自己需求建联达人，整条链路没什么太复杂的，但在实际经营过程中也会遇到不少问题，我们要对自己、市场和平台有信心，坚定一点儿。”
在聊到为什么选择办公文具赛道时，罗先生说了三个关键词“退货率低”“差评率低”“便于展示”，“TikTok Shop对产品的差评率把控得比较严格，如果你差评率高的话，会影响到店铺的经营情况。”
“然后文具类目SKU也特别多，中国也不乏大量生产文具的工厂，中国产品的价格优势比东南亚本土国家都要明显。有一些产品也非常适合在视频上去做一个内容的展示，因为它比较小，然后就比较容易去拍。”做了文具类目好几年，罗先生觉得，实际情况证明他的考量是对的。
与国内文具消费市场稍显平淡相比，海外权威机构Research and Markets在2023年10月发布最新调研统计，2022年全球文具产品市场规模达到242亿美元，预计到2030年将达到347亿美元的规模，复合年增长率为4.6%。教育水平的提高让全球文具的大盘保持涨势。
潜心分析市场+了解TikTok 爆品趋势，积极参与平台活动，观测联盟后台数据，这是他到现在都一直坚持在做的事情。
一个人在东南亚单打独斗、从容成长的背后，罗先生认为是依赖于TikTok Shop对自己经营的赋能。从选品到选达人到分析数据到复盘，每一个环节，他觉得平台都给与了及时且科学的指导。
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发表于 2024-8-28 19:39:17
